B2B-портал для партнёров и поставщиков — выгода партнёрства видна до переговоров

Поставщик решает, стоит ли с вами работать, задолго до переговоров. Сайт для клиентов с турами, ценами и отзывами ему ничего не говорит. Ему нужно понять объём, сезонность и свою выгоду — желательно без трёх созвонов и презентации в PDF.

Что получили партнёры Atlas

Atlas Partners я сделал для отелей Мекки и Медины, перевозчиков и авиакомпаний, которые выбирают, с кем работать. На сайте — профиль спроса: какие услуги нужны паломнической компании, в каких объёмах и как они распределены по сезонам. Партнёр подставляет свою цену и сразу видит возможный заработок, а расчёт отправляет как предложение. Заявка защищена от спама, на неё приходит автоответ.

Дизайн повторяет фирменную брошюру — ту же бумагу, золото и паттерн. Сайт показывают партнёрам вместе с ней, и компания выглядит одинаково на бумаге и на экране. Единственная анимация — счётчик чисел: здесь цифры важнее эффектов.

На стороне партнёра решение обычно принимает не один человек: продажи, финансы, руководитель. Профиль спроса и расчёт работают на всех — каждый находит свою цифру и не ждёт пересказа от коллеги.

Какие цифры показывать, решаю вместе с компанией: партнёру нужна картина спроса, а не коммерческая тайна. Расчёты закрыты автотестами — ошибка в цифре на таком сайте стоит доверия партнёра, поэтому проверку данных я не оставляю на глаз.

Когда к порталу нужен кабинет

Если партнёр уже работает с вами, ему нужен не расчёт, а статус: что заказано, что отгружено, где документы. Тогда к порталу добавляется кабинет с ролями и правами — партнёр видит только своё, менеджер видит всё. В Arba Wine кабинет партнёров работает в одной системе со складом, продажами и логистикой.

Кабинет строю по тем же правилам, что и личный кабинет клиента: цифры берутся из учёта, а не из чьей-то таблицы. Если партнёры читают на разных языках, портал собираю как многоязычный сайт — с равноценными версиями, а не автопереводом.